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《凯发k8体育平台创业系统》——新时代,我创业!

  

文章来源:凯发k8体育平台咨询   发布时间:2015-02-28 03:02

 

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  创业,是一件兴奋的事情,是人生必做的五大事情之一。

  人生必做的五大事情:学业,创业,家庭,国际化,信仰。

  创业,是其中一个,是很难的一件事情,但还是有成千上万的人,不断的走向创业。

  第一部分:创业的要素。

  创业两大重要条件:1、自信;2、决策。

  我们大部分的时间,在训练这两项素质。

  创业第一个要素:自信!

  创业能力共有五种:分别是能力介入期,痛苦期,技能期,优秀期,自信期!

  所以,创业,前提是自信,也就是对自己的选择要有信心!

  美国硅谷创业精神是:快乐的走向失败!美国很多年轻人创业,就是冲着失败去的,从失败中总结经验。

  硅谷创业有一个形式,就是房车形式。那是因为他们要做试验,动不动就失火了,如果是租别人房子,赔都赔不起。

  以失败为导向的创业,发挥起来,就是以自由为导向。

  美国创业的精神,不是以挣钱为导向,而是以价值为导向。

  为什么苹果手机会大热?因为苹果手机所有人都是以价值为导向,并没有思考做出来的手机能挣多少钱。而今天,苹果有1180亿美元的资金,近日,苹果公司宣布,他们进军电动汽车,力争2015年制造出第一台电动车。

  创业的第二个要素,就是决策,做决策一定要准,更要有价值!

  很多人,决策很快,但是失误很多。而有些人,干脆就没有决策,不敢决策,创业意味着没有固定的收入。

  如果创业失败,家庭的生活就得不到保障,所以,创业的决策非常重要,必须一步一步的有计划。

  “一场说走就走的旅行”只是一个美丽的梦,任何高质量的旅行都需要做功课。所以,决策是通过不断的学习与不断的试错,才得出来的判断。

  决策是什么?是经过所有的数据与信息,得出的有效的判断,然后对创业做出的决定,所以,敢决策与决策对,很重要,创业需要两个素质要求。

  第二部分:创业与时代。

  新时代下创业,要与时俱进。老一批的创业者,是以开工厂为导向,那个时间,只要有成本意识,只要敢要订单,只要敢行动,做批发就行;而现在,创业己经不是这样子了。

  今天,中国己经不再是世界的制造竞争者,成本不断升高,今天,中国己经不再是批发商的天下,世界上很多批发商,在不断死掉。

  全球的批发商都没有了出路,今天,中国己经不能再靠人力竞争了。

  那么,创业还有出路吗?创业还有意义吗?中国还需要创业精神吗?答案是,需要。

  因为,创业是人生的组成部分,更是人生挑战部分。

  今天的时代,创业有什么特点呢?

  1、创业必须有超出别人思想的创意;

  2、创业必须要有管理系统的学习;

  3、创业必须以客户的价值为导向,也就是你的产品要有实实在在的社会价值;

  4、创业必须通营销关,必须建立业务流程;

  5、新时代下,创业还要了解融资的办法;

  6、创业,要有领导的气质,必须有培养人的能力与带团队的能力。

  所以,创为不是一毕业就一定创业的,而是不断的积累经验,不断的学习,最为重要的是,敢于观察你了解的行业,敢于学习。

  创业的失误点都在哪呢?

  1、不要轻易在不熟悉的领域创业;

  2、不要在过气的行业中创业;

  3、不要在不喜欢的行业中创业;

  4、不要突破道德底线,去创业;

  5、创业要有节奏,最怕追求速度;

  6、创业,必须看清,行业的发展趋势。

  总之,创业之前,一定要学会在巨人企业中,看,做,学,用。

  这样,不断的有巨人企业的思考,要有巨人的创业历史做参照,还要吸引巨人企业的失败的经验,并且,不断思考超过巨人企业的要素,这样的创业,才有价值。所以,新时代下,在互联网,在O2O,在服务业,在培训业,在金融业,还有生物业等有很多机会。

  需要我们不断理解,不停尝试,才会有创业的机会,有收入要求的人,是不会有创业成功的可能性,另外,在一个行业中,一直没有业绩的人,创业也会轻易失败。

  当你无法联合优秀的人才时,不要勉强去创业,因为你与一些低水平的人联合创业,一定会失败,当然,我们不能为了面子去创业,如果说过去的创业,是苦气就Ok,那么现在,我们必须策划创业,所以,创业,本身就是策划出来的。

  第三部分:如何创业。

  创业第一项:你的核心业务是什么?

  也就是说你要做什么,核心业务是有产品组成的,也就是创业前提是先解决产品问题。

  如果你的产品完全是模仿别人,那还是别创业了。或者是在别人的基础上有创新,不断学习世界行业优质产品,然后不断思考创新,是创业者的天质,核心业务就是,你主要做什么?

  比如凯发k8体育平台咨询主要做管理系统培训与咨询,那我们就能深入进去。

  创业第二项:独特价值!

  也就是,你的与众不同的价值是什么?

  丰田的车是省油;

  微信就是森林法则,大家可以互动;

  而苹果手机,就是一个娱乐天堂

  ……

  这些都是独特的价值!

  凯发k8体育平台是务实的管理系统服务商,这是我们为什么能活到今天的独特价值,独特价值,也全世界大家都没有的,而你有,你就有活着的价值。

  创业的第三项:重要资源!

  也就是,想实现我们的价值,谁能帮我们实现?

  比如,苹果的重要资源是千万个软件APP开发商;

  而我们的重要资源有200位的讲师与咨询师,并且我们不断的培养出来更多优质资源,还有近2000名精英,大家共同形成了生态链。

  所以,光有梦想,没有资源,是不可能实现价值的。

  创业的第四项:营销模式!

  也就是,我们用什么样的方式卖给客户?

  1、代理商:有的人,大力发展渠道,代理商发展,代理商解决了营销的问题。这种模式由于层级多,导致了大家都不挣钱,所以这不是最好的方式,只是创业初期的一种形式;

  2、直销:目前,中国还不能多层级直销,只能团队营销,直销解决了销售的能力问题,但直销的缺点是,不是所有的人都有能力建团队,所以,中国的民营大部分企业,都有好产品,但没有好的营销团队。

  3、网络营销:这种模式非常好,获利的不多原因就是成本高,而且,专业的技术人员少。

  综合来看,创业的难题是营销。只有营销解决了现金流问题,创业才会活下来。想创业的人,一定要想好营销的问题,再做创业的决策,千万不要投进去很多钱,没有结果。

  一个优秀的创业者,最好,有两条路要走:1、你的产品创新价值好,不需要营销;2、如果需要营销,你一定要在巨人企业学习透营销,再创业。

  创业的第五项内容,是选择客户,也就是,你为谁服务,选择客户,就是选阶级。

  每个企业,都会服务好你选择的阶级。

  阿芙精油,就选择中产阶级,所以他成功了。选择阶级属性的客户,定位准确;

  比如BOST的音响,也是定位的中产阶级以上的人;

  凯发k8体育平台咨询,选择的是民营企业家,未来,我们还会为创业者服务,这就是必须选择清晰的阶级服务。

  大家必须明白一个道理,越是有钱人的钱,越不好挣,要想挣到有钱人的钱,必须放大有钱人的企图心。

  有钱人,没有企图心,就不会乱花钱,因为他明白挣钱时如何辛苦。

  创业第六项:成本与利润!

  我们不是要低成本,而是追求高利润。

  所以,创业利润公式等于=独特价值+高价格-合理的成本-服务。

  第四部分:年青人如何创业。

  创业不是小事情,所以创业也有规律,创业不是所有人的游戏,创业是精英者的游戏;创业战略不是所有人都能玩的,因为创业风险大,所以创业也不是所有人都要去做的。

  但是如果真做了,我们如何创业呢?我们必须建立创业利润高速路,创业高速路,是由六个重要环节组成:分别是策划、产品、客户、成交、交付、服务共六个内容。

  策划的要求就是精准,产品的要求是完美,客户的要求是匹配,成交的要求是流程,交付的要求是满足,服务的要求是尖叫。所以创业光有勇气不行,因为一个只有勇气的人,最多也就是一个莽夫,创业还需要设计!大家想一下,如果一辆车,在高速路上行走,没有设计高速路上的检查站,那就不能提前预知危险。很多企业没有设计,才让创业最后失控。

  所以,创业的高速路设计中需要有三项内容:

  1、检查站,做好过程管理;

  2、做好人才培养,要有有结果;

  3、提出发动引爆点。

  服务业的创业,要有亮点,实业的企业创业,要有尖叫产品,所以,服务要拼的是你有几个亮点,实业,拼的是你的产品是否尖叫。

  很多企业创业了,做出来的产品,非常普通,这样,打不开市场,最后失去信心。

  年轻人如何创业呢?

  1、设计你的股权

  不要轻易联合别人,选择人非常重要,所以,股权的设计,不能因面子工程而轻易给,更不能草率做出来;

  2、创业得要亲自过问营销

  走向市场一线,这样你才能知道客户需要什么,创业者必须明白,重要的不是竞争对手在做什么,而客户在做什么?谁懂客户,谁才是最后赢家,这也是我为什么每年都会到市场,与客户打成一片的主要原因;

  3、创业者,做的事情,必须简单,不能太复杂

  因为复杂了,客户搞不懂,员工也搞不懂,这样就完了,创业者需要了解客户的需求;

  4、创业者,首先要做业绩

  你做不出业绩,并不代表大家都做出不来。现在有很多学生,毕业了,只会设计梦想,只动口不行动,但梦想无法实现。只有自己一个单一个单的谈下来,才能谈解放;

  5、创业者,要善于发现人才

  至少要发现四个干部,形成创业团队,创业团队的成功,是创业企业成功的核心。

  一个优秀的工作者,可以不接受别人的性格,但一个创业者,需要接纳很多人,创业家,必须学会接纳别人、欣赏别人,特别是报怨的人、负面的人,他们只要有能力,有作用,我们就应理解他。

  所以,一个没有胸怀的人,是不可能创业成功;一个只求利的人,也不可能创业成功;一个求利不讲原则的人,也是不可能创业成功;一个没有道德底的人,创业更不可能成功。所以,创业者是道德、责任、原则、成就的代理。

  只有成就他们,成就团队,为团队着想,换位思考,才能有好的结果,创业最难管理不是产品,而是人。

  6、创业者,要注意风险管理,创业者,面对的是税务、黑白道、工商、还有员工,劳务、客户产品等风险,只有有风险意识的人,才能把创业做好,我们创业者,要小心小心再小心。创业者,必须有一个要求,那就是少年老成,老年必成,少年老成就是,没有搞懂的东西不要乱说话,当东西搞懂以后,也就没有必要说话了,所以,创业者的心态成就了他们。

  如果一个创业者,是在帮助你的国家,帮助你的客户,帮助你的员工,那创业者就有了追随者的基础。

  总结:创业系统中,我们需要有创业的战略系统、创业的团队系统、创业的产品系统、创业的营销系统、创业的融资系统,这五大系统,构成了创业的立体层面。

  作为一个新时代的创业者,一定要专注于你所专注的点,不要什么都做,而是把你个人最兴奋,对社会最有价值的东西拿出来,时代会考验任何一个人,不管你是不是创业者。

  其实,这个社会中,游戏只有两种人:

  1、精英者的游戏;

  2、为精英者工作的游戏。

  当你己经有一个创业的心时,你就只有三个步子了:

  1、为创业准备;

  2、为失败而去创业;

  3、为成功而去创业。

  当你到达为成功创业时你的变化更大:

  1、当你开始创业时,你发现,创业的真多,多如牛毛,以前太高看自己了;

  2、当你创业成功,你发现,你在行业什么都不是,前面强者太多;

  3、当你成为行业第一集团军时,你发现,你在世界上,只是一个马仔;

  4、当你公司上市时,你发现,上市公司中,你只不过是一个小弟;

  5、当你在世界上成为一流公司时,你发现,你的创新远不如别人;

  6、当你成为中国富豪时,你发现,在金融时代也不过是一个高级打工者;

  7、当你公司己经牛气冲天时,你发现,如果没有你,公司是否成为过眼云烟;

  8、当你创业真正交给下一代时,你才发现,很多企业早己传了10代。

 

  人生,没有终点,创业只是生活,不要以为我们很牛了,我们只不过是进代的一个生存者,好好读书,要比理想远大更重要,学会投资,比学会装修更有意义,去生孩子之前,首先做好孩子的榜样,吹牛皮之前,首先要有足够多的牛。

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