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门店如何打好产品“组合拳”?

  

文章来源:凯发k8体育平台咨询   发布时间:2015-06-17 05:06

  俗话说:“百货揽百客。”按照“百货揽百客”原则去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,不仅能增加店铺的销售额,还能增加公司或门店的人气。现在各行各业的产品上市率越来越快,如果甲经销商不“组合”产品销售,乙经销商运用了产品“组合”策略,那么客户在乙经销商处就有更多的选择机会,从而达成消费。所以,经销商打好产品组合拳显得尤为重要。

门店如何打好产品“组合拳”?

  在打好产品“组合拳”的同时,还要注意以下三种销售策略:

  新品做利润。一般来说,新品是最符合市场当下需求的产品,其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的,而且还是最新的。在这个时期,新品更能吸引消费者,让消费者愿意为这些新鲜事物买单,所以经销商可以从新品中赚取利润。因此,经销商必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。方法是:1. 提前制作市场推广物料;2. 提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料;3. 提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训;4. 对销售人员做好首销激励,新品上市三个月内拉高提成,三个月后恢复正常提成;5. 为新品举行首销推广活动。

  老品抢销量。对于已在市场上热卖、销量一般、并且竞争力下降的产品要抢销量,要降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量。将老品销量做到最大化的方法是:1. 实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售的策略;2. 提高促销提成;3. 谈买断(零售商),做主推政策(达量奖、返利等);4. 新品带动。

  与厂家沟通,要求调换新品。如果发现老品确实卖不动,经销商就应立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”的策略,这样既可以腾出店铺经营空间,又能解决产品滞销卖不动的问题。

  总之,只要经销商不断借鉴业内领跑者的经验,并不断地寻找及创新营销思路,那么,生意就会越来越好,总有一天,经销商就有可能跑在领跑者的前面。

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